顺势而为 燕格格“1+n”模式启动
未来发展 燕格格要速度更要温度
谈及燕格格线下项目的发展,沈丹萍表示目前计划在2016年完成全国十个主要城市的旗舰店建设,而城市的选择将会优先考虑格格家线上销售的数据排名,尽可能照顾更多的品牌粉丝
当越来越多的互联网品牌开始布局线下市场,餐饮o2o更是被炒的热火朝天,燕格格却仍不急不躁的选址、研发菜品早在2013年,燕格格成为淘宝燕窝销量第一的店铺时,沈丹萍就开始琢磨如何进一步提升销量,巩固行业地位2014年,燕格格销售额破亿,已占据全网燕窝销量的一半以上,同年9月燕格格获得最美电商top10荣誉与此同时,基于多年的运营数据,沈丹萍发现燕窝作为较为高端的滋补品,越来越多的人购买燕窝趋向于自食保养而男性滋补调养的食物非以往的送礼,线下开店的想法也就顺势而生了并且,在保证发展速度的同时,燕格格还将保持品牌的“温度”保障燕窝品质,先是一个消费者再是一个运营者,与消费者做朋友的原则永远不会变!
“忠于消费者,不过度营销”先是一个妈妈,再是一个掌柜,先是一个消费者,再是一个经营者燕格格创始人沈丹萍总结自己的成功,总是会提及她经营品牌的心路从不懂燕窝到燕窝达人,坚持燕窝品质,与每一个顾客成为朋友是燕格格的经营秘诀在互联网上,我们从来没有看到燕格格的过度炒作,这个在电商业内和燕窝界首屈一指的品牌却并不为人所熟知以客带客,口碑相传的情感营销模式被复制到了线下,燕格格线下旗舰店积极的开展异业合作,与众多高端美容、珠宝等机构达秋季滋补调养成合作,不定期在线下开展高端聚会
不过度营销 燕格格玩线下靠圈子
2015年9月12日(杭州)-全网燕窝销量第一品牌燕格格旗下首家实体店“燕格格杭州银泰旗舰店”正式开业据燕格格创始人沈丹萍介绍,燕格格线下旗舰店主打鲜炖燕窝甜品,并与李宝赢堂达成战略合作,旨在打通线上线下销售通道,打破传统滋补品柜台式销售模式,开辟燕窝的休闲类销售模式,将真正好的燕窝带给每一位消费者
“线上的市场已经不足以支撑燕格格的发展,走向线下是一种必然,但如何区别于传统燕窝销售渠道就成了我们需要解决的首要问题”沈丹萍提出“1+n”模式,即在一个城市建立一个品牌旗舰店和n家销售门店燕格格线下店将首先在杭州试点为了区别于传统销售渠道,燕格格旗舰店主打“秋冬滋补养生汤谱自食牌”,以鲜炖燕窝甜品为核心研发菜品,顾客可以品尝到鲜炖燕窝,无需自己泡发挑毛,做到燕窝甜品式经营模式并打通线上线下平台,为燕格格会员提供“同城配送”服务
“将行业透明化、标准化,把消费者培养成为专家,让更多的客户都能放心购买燕窝”沈丹萍表示,燕格格发展至今,已拥有数十万的忠实粉丝,线下旗舰店的开设,使得燕格格品牌与消费者的互动更加便捷有效“越是热闹的互联网品牌往往生命周期越短,燕格格线下旗舰店不需要过度营销,做好自己,把控品质并建立与忠实会员的共赢机制就可以让我们稳健的发展下去”
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