小鹿有话说
本周想跟大家分享的是滋补品类的案例复盘。分析总结希望紫鹿团队能有更强更快更好的提升。
客户名称：浙江品高生物科技
产品名称：品高之鑫破壁灵芝孢子粉
项目时间：年至今
项目背景
项目简述：
品高公司专注传统中草药养生，集灵芝与石斛栽培、灵芝研发及灵芝深加工为一体的高科技企业。拥有大规模的灵芝育种基地和石斛仿野生环境栽培基地。公司研发产品——品高之鑫破壁灵芝孢子粉，获国食健字蓝帽认证，采用真空失重物理破壁技术，破壁率高达99%，易于人体吸收，提升孢子粉的活性成分和保健效果。致力于带给人们安全、天然、高品质的养生体验。
产品销售渠道：线上新零售微商、美容院实体店、药店、滋补养生店
市场分析
1
初期灵芝孢子粉的消费群体主要集中在肿瘤患者，肝病患者以及三高人群，这些人群以中老年为主，以治疗为目的。
2
由于环境的恶化以及受不良饮食生活习惯的影响，新一代的都市白领，职场精英，创业人群、商务人群等常处于亚健康状态：失眠多梦、免疫力下降、抵抗力差等人群逐渐增多。具有提高免疫力、改善神经衰弱、解酒护肝、抗疲劳、抗衰老、促进代谢、增强体质等功效的灵芝孢子粉自然会成为这类消费者的需求。
3
品高破壁灵芝孢子粉的产品质量好，但价格亲民，年轻的客户也有经济能力消费，自用和送礼需求会逐渐增长。
4
灵芝保健品，尤其是高附加值的深加工产品，对生产技术要求较高，生产企业的数量并不是很多，品高是具备综合实力的企业，自有原料种植基地，质量从源头把控。
项目问题
我们对品高公司进行多次的实地走访考察以及与公司董事长多次面谈和会议沟通后，总结出品牌面临着如下问题：
1.缺乏品牌背书
2.产品定位混乱
3.产品卖点散乱
4.品牌视觉混乱
5.产品包装不统一
紫鹿解决的问题
通过分析市场与消费者需求之后，紫鹿的专项小组做出如下工作：
1.建设品牌内容，提升信任
2.梳理产品信息，挖掘产品卖点
3.收集客户反馈，挖掘用户痛点
提供服务内容：文案策划、产品拍摄、产品包装设计、朋友圈素材设计、软文策划、招商PPT策划
我们将产品购买理由表达清楚的同时又将公司实力及产品资质认证做了背书，并且对背书进行解读，进一步的提升了购买力与信任度。
提炼产品卖点：养肝排毒、改善睡眠、提高免疫力、解酒护肝、美容淡斑
产品特点：破壁后的灵芝孢子粉，营养物质易于人体吸收
产品受众：职场白领精英、中老年人保健、慢性疾病调理
人群痛点：熬夜抽烟喝酒伤肝、肝功能下降身体排毒代谢差、免疫力差易生病、应酬酒局宿醉头疼、神经衰弱记忆力下降、睡眠障碍生活质量下降、女性内分泌失调影响健康和容貌、肝病患者肝功能异常免疫力下降
朋友圈宣传策略：打造微商爆品以品牌为核心价值，分三个阶段：导入期、成熟期、发展期。
导入期：从0到1，市场教育先培养消费意识
内容以产品的知识信息科普、产品功效、适用保健人群、产品优势、加盟政策、市场趋势等宣传内容为主。
成熟期：口碑传播营销，以专业的服务占领用户心智，以品质获取口碑。
内容以专业医师团队答疑、产品用法用量、破壁孢子粉辨别方法、公司实力背书（自有灵芝基地与研发团队）、原料种植基地展览、产品资质背书（国食健字）、CCTV媒体推荐背书、慢性病调理改善真实案例反馈等宣传内容为主
发展期：扩大知名度，树立产品核心价值，传播品牌影响力，提升品牌形象。
以针对用户痛点，围绕不同功效和卖点持续循环的推广，以及结合时事热点去推广产品的卖点，朋友圈推广海报的主视觉更规范和具有品牌识别度。
部分海报展示
部分物料展示
产品包装升级
产品原先对不同渠道有不同的包装，品牌视觉不统一，紫鹿将包装视觉重新规范设计。
用红色凸显喜庆、治愈、健康、活力的主视觉。
旧包装
统一新包装
产品拍摄部分展示
品高其他产品拍摄部分展示
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预览时标签不可点