如此造就的结果便是——口碑为王口碑好的品牌销量遥遥领先,在时间的流逝中把对手越甩越远燕格格便是此类品牌的代表,自2013年起蝉联淘宝燕窝品类销量第一后,它便再也没离开线上销售霸主的宝座
在线上,消费者对一个品牌的认可度往往决定这个品牌的销量而燕窝,不管是为孕期滋补还是为美容养颜,都需要长期食用方见效果所以当消费者认定某个燕窝品牌后,往往就不再更换线上高端滋补品竞争虽激烈,燕窝品类却始终保持“一超多强”的格局
“一超”必然指的是燕格格,根据淘宝数据魔方显示,燕格格2014年整体销售额近亿元,累计约有20万消费者购买过她们的燕窝如今线上燕窝品牌虽多,却无一清炖全鸡能触及燕格格的销售数据将相关资料细细看来,有行数据显得分外醒目:新客平均客单价200元;老客平均客单价1000元而燕格格目前新客占比约70%,老客占比达30%
燕格格:将质量与服务都做到极致
既是高端滋补品,燕窝、鱼翅等等面向的人群向来狭窄,随着生活水平的提高,直到近年它们才从送礼佳品转变为自吃美食几乎所有电商平台都设有评价功能,虽然自身不是大神,但网上总有人识货,买前先瞅瞅品牌与渠道的风评,这是消费者通常会采用的办法
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